Simulation Premier rendez-vous de vente B2B

Vous êtes commercial·e et vous rencontrez pour la première fois Mme Adjovi, directrice des achats d'une PME de distribution à Cotonou. Elle vous accorde 20 minutes et vous prévient d'emblée : elle a déjà un fournisseur pour la gestion de stock. Cette simulation vous fait jouer l'entretien décision par décision : ouverture, découverte par questions ouvertes, qualification du besoin et de sa valeur chiffrée, traitement des objections « j'ai déjà un fournisseur » et « c'est trop cher », puis sécurisation d'une prochaine étape concrète. Plusieurs issues : du pilote décroché au prospect perdu pour avoir pitché trop tôt. Moteur de décision déterministe, rejouable, un excellent entraînement à la vente consultative.