VenteIntermédiaireCertifiant
Vente consultative B2B
Découverte, SPIN, MEDDIC, objections, négociation, CRM et closing sans scripts magiques.
Un parcours pour commerciaux, account managers et fondateurs B2B. Il forme à diagnostiquer le besoin, qualifier un deal, construire la valeur et conclure proprement, avec cas concrets de ventes échouées et décisions CRM traçables.
Ce que vous saurez faire
- Préparer un rendez-vous B2B avec hypothèses et objectifs
- Conduire une découverte SPIN sans pitcher trop tôt
- Qualifier avec MEDDIC ou BANT selon le cycle
- Traiter objections prix, risque, timing et autorité
- Maintenir un CRM utile pour piloter le pipeline
Programme
- 1
Mode d’emploi du parcours et critères de certification
12 min
- 2
Comprendre le compte avant l’appel
15 min
- 3
Définir l’objectif du rendez-vous
15 min
- 4
Formuler des hypothèses de douleur
15 min
- 5
Préparer questions et preuves
15 min
- 6
Questions Situation
15 min
Examen de certification
33 questions · score requis 70% · certificat valable 24 mois.
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